Изучайте рынок, набирайтесь опыта, обращайтесь за поддержкой

Молодой выборгский предприниматель Иван ЛИПАТОВ в бизнесе с 18 лет, уже четыре года. Начав зарабатывать карманные деньги еще в школьном возрасте, он открыл свое дело и планирует его развивать.

После 9-го класса школы № 14 увлеченный математикой парень поступил в университет на отделение, готовившее специалистов по информационным технологиям. После четырех лет обучения понял, что эта специальность ему не особо интересна. Задумался о собственном деле и, когда был на третьем курсе, открыл пункт проката инструментов. Свою роль сыграло и то, что родители Ивана ведут предпринимательскую деятельность в сфере строительства, поддерживают сына, подсказывают ему решение некоторых вопросов.

– Сначала трудился на стройке и в службе доставки еды, – рассказывает Иван. – На заработанные деньги закупил первую технику. Клиентская база появилась не сразу, пришлось долго ее нарабатывать. Открыл мастерскую по ремонту, сейчас заключили договор с российской фирмой по производству строительной и садовой техники – начинаем продажи.

По словам Ивана, при закупке инструментов и оборудования он изначально ориентировался на спрос потребителя. И по сей день ассортимент расширяется по такому же принципу: сейчас, к примеру, очень востребованы гидрогенераторы, мощные перфораторы и отбойные молотки.

Идея заняться ремонтом появилась, когда при приемке инструмента, сдававшегося в аренду, обнаруживались небольшие поломки, полученные в процессе эксплуатации. Поначалу сложный ремонт сам он не мог выполнить, но со временем научился и этому. Теперь чинит снегоуборочные машины, культиваторы, мотоблоки, бензогенераторы и другое достаточно сложное оборудование.   

В нынешнем году, по рекомендации друзей, Иван прошел обучение в региональном Фонде поддержки предпринимательства (программа «Выращивание – молодежь», предназначенная для молодых бизнесменов), и ему одобрили грант в размере 500 тысяч рублей по нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Эти деньги Иван Липатов планирует потратить на покупку 500-килограммовой виброплиты (она служит для уплотнения грунта перед укладкой фундамента строения), двух генераторов на 7 квт и циклевочной машины. Софинансирование как непременное условие получения гранта составило около 170 тысяч рублей.

К сожалению, периодически предпринимателю приходится сталкиваться с недобросовестными клиентами, которые иногда отказываются оплатить аренду или не возвращают арендованный инструмент. Залоговая сумма не покрывает всей стоимости оборудования – такое случалось, но не часто.

– Мы даем полную гарантию на исправность инструмента, если что-то ломается, то ремонт выполняем за свой счет, – рассказывает Иван. – Основные наши клиенты – это строители, подрядчики, у нас на обслуживании также организации, которые занимаются ремонтом. Достаточно крупные фирмы, не местные, но создающие объекты на нашей территории, тоже активно пользуются услугами проката.

Мы делаем бесплатную диагностику оборудования, стараемся держать доступные цены на ремонт, даем гарантию. Сроки зависят от загруженности, сейчас в связи с большим спросом на эти услуги ремонт может занять неделю, а не два-три дня, как раньше. Люди к нам обращаются, потому что у нас в наличии имеются все запчасти: и новые, и бывшие в употреблении.

Появились постоянные клиенты. Иван утверждает, что конкурентов по прокату у него нет: на рынке, как правило, бывают лишь единичные предложения от частных лиц, размещенные в соцсетях. Для дальнейшего развития индивидуальный предприниматель (именно такой у него сейчас статус) планирует преобразоваться в общество с ограниченной ответственностью.

Места в помещении, которое занимает сегодня Липатов, становится недостаточно, и поэтому он намерен отделить прокат от мастерской, разместив ее на отдельной площадке. Задумывается о создании сети пунктов проката, открытии новых точек, а также о создании в недалеком будущем производства строительных лесов, вышек…

Новые планы – это новые рабочие места с официальным трудоустройством для мастеров, имеющих опыт ремонта бензо- или электроинструментов. Это много работы и стабильность вне зависимости от сезона.

За время пребывания корреспондента в мастерской, в нее постоянно заходили посетители: кто-то взял в аренду отбойный молоток, а несколько человек заключили договоры на новую аренду. Так, Александр, постоянный клиент Липатова, сообщил, что по ремонту техники давно уже обращается только к Ивану, потому что считает его надежным партнером.

Молодой предприниматель заслужил уважение, и сейчас клиентский ремонт почти сравнялся по востребованности с услугами по прокату оборудования. Летом больше всего (практически ежедневно) поступает заказов на ремонт бензопил, триммеров, часто приходится чинить перфораторы и генераторы (за июнь-июль прошло более 300 позиций). Зимой просят привести в порядок снегоуборочную технику.   

Ваш корреспондент поинтересовался у молодого человека, удается ли ему при такой загруженности, а работает Иван без выходных, уделять время личной жизни.

– Пока не получается, но я свободен для новых отношений, – улыбнулся тот. – Мне нравятся умные, целеустремленные девушки с харизмой, готовые стать попутчиком-компаньоном. Хорошо, если они при этом еще высокие и стройные…